论钢琴

钢琴知识   

   商业行为本身就是成本核算的难题。所谓“店大欺客”的道理说明精美装潢，宽大亮丽的店面，的确是征服消费者意识形态的假面，但真正雍智的消费者内心是以“客大欺店”的超然心态面对自己喜爱的商品的。“酒香不怕巷子深”，上海人、北京人等发达城市常说“淘货觅宝”就是这个道理。商品的真实价值并不因为工厂、店铺的壮观或简陋而变化。相反，壮观的大厂，大店反而会把更大的利润加到价值中去。

   二手琴分为两种，一种是具有相当收藏价值的，作为艺术品供奉的物品。收藏汽车的人不会把普桑觅起来，而会千方百计的把50年代的老红旗觅到手，最有价值的就是毛主席邓伯伯乘过的那几辆，要有国务院的证明书。这是个人的喜好。我说的是具备相当使用价值，可以再利用（演奏）的优质二手钢琴，而非国外的垃圾琴。商人本身就是无利不图的，但黑心商人是靠坑蒙拐骗赚黑心钱的。国内很多二手琴进口商打着“原滋原味 家庭用琴”的幌子来掩盖自己既没维修能力、又没维修条件的尴尬。
     
   专业人士常说，乐器不适合大量生产，更不可用机械代替手工。因为世界上没有一模一样的树叶，也没有一模一样的木材。而钢琴的好坏正与选用的木料好坏有直接的关系。日本、韩国、中国等钢琴厂家把钢琴当作工业商品生产是有问题的，所以它成不了乐器。但尽管如此，普通使用者还是舍不得买台20几万的德国立式琴回家弹。

   商品与价值有关。一台新琴拉出店门就成了二手琴，身价立马掉了两成。这说明它一块的商业利润已经被商家挤掉了，剩下的就是实用价值了。一台闲置20年，但依然弹奏性能、音色音质卓越的琴，消费者买到手只要1/3的价格，这不说明智慧吗？当然，害怕买到假货的消费者甘愿让厂家、店家赚商业利润，这也无可厚非。因为他们多花钱就为买个放心嘛。顺便说一句，二手钢琴在欧美占了整个钢琴零售业的60%；在日本、韩国占50%；中国只占5%。这说明越是追求实际使用价值的人群，消费就越理智。这与新琴使用材料以及生产严谨度大不如前有直接的关系。 
    如果用国产琴与进口优质二手琴比较，未免太勉强国产琴了。从性价比来看，就算是进口新琴也不如进口优质二手琴高（我说的是优质二手琴，大家别误解，垃圾琴是我最唾弃的）。我们跳出民族主义来看商品历史和价值、专业技能、产品质量，钢琴是人家琢磨了一两百年的物件，国内的厂家的最久的历史还不到别人的一半。再说我们在大折腾，人家在大跃进。如果我们的二胡能够成为世界流行的乐器，我敢说：够老外喝一壶的了。

   至于说国产琴也能用几十年这个道理我认为有理。大家是否能接受我说的价值与质量才是我们追求的硬道理吧？我们能吃的香睡的着，容光焕发的生活20年，总比反之要有价值吧。这叫生活质量与人生幸福的保障。有人图放心，图便宜，不图质量和价值，我无权干涉。我只是想把二手钢琴的神秘公之于众，让能够接受二手货的人了解真相。我更相信新琴不会因为二手琴被越来越多的消费者喜爱而退出商业舞台，因为地球是圆的，也是在转动的。聪明人不会认为自己所处的位置（立场）是永恒不变的。大家可以相信，汽车可以改喝酒精，钢琴可以改用人造板材和塑料制品，这一天指日可待了。