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一、哪几类人士愿意消费二手钢琴 
类是理智消费的家长，想让孩子学钢琴，又不知道孩子能不能坚持学下去，所以先买一台旧琴学学试试，这一类旧琴的价格大概在4000到10000元。
第二类是刚开始学琴的成年人和老年人，买台旧琴弹着玩。
第三类是钢琴弹得很好的人在二手琴市场上寻找有价值的钢琴，有不少进口的二手琴，这部分琴的性价比特别高，再加上国产钢琴在手感和音色以及性能的表现上远低于进口琴，综合多种因素，促使了近年来日本、韩国二手钢琴以一泻千里的速度涌入中国市场，这在一定程度上满足了众多专业用户的需求。
    进口原装二手琴在我国的消费市场目前主要集中在京、广、沪、沈等文化比较发达的大城市，最受专业人士以及广大音乐教师青睐。拿上海为例，上海音乐学院师生购琴九成以上会选择原装进口二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为。受到专业人士的信赖，说明进口二手钢琴的品质是非常好的。
 
二、原装进口二手钢琴的来源是哪里？是不是都是被他们淘汰下来的垃圾呢
    二手琴的来源主要是家庭中的钢琴，一般都没有多么长的使用期，只做了家庭摆设而用，充其量只是灰尘多一点而已。拿日本为例吧，在60年代，日本钢琴产量达到年产30万架，那时候，是日本购买钢琴的潮，家庭钢琴拥有量平均达到20％。据日本有关资料记载，那时，在日本的冲绳等边远地区普及率为13％，东京等大城市普及率为18—19％，奈良等大城市周边地区普及率为30-33％，日本家庭钢琴已经达到了饱和。到90年代初期，日本钢琴社会需求逐年下降。主要是因为当年购买钢琴的孩子已经长大成人，学了两年也学不出来，钢琴练琴的功能已经弱化，作为居住环境并不太宽余的日本家庭来说，较占面积的钢琴已经成为家庭中一种多余陈设了。还有一个原因是，有的孩子上高中或是上大学，要搬家，但是如果钢琴也要随着搬走，这方面的运费是特别贵的。日本的市内运输每一架琴要2．5万日元，运上一层楼的费用是5000日元，市外运费是10-20万日元；而购买一架新钢琴的全部费用大约是40多万日元，对于一个有正常收入的日本工薪阶层来说，仅相当他们一个月的工资，所以运一架琴的费用相当于买一架钢琴的钱。韩国的情况也大致如此。因为日本、韩国二手钢琴的品质已经得到了国际上的认可，再加上价格约相当于新琴的1/3，所以它有着相当大的国际市场，尤其是欧美的需求量，中国只是其二手钢琴销售市场之一，在数量上也非常有限。
    
三、现在有些新琴价格在8000-12000，为何不干脆直接买新琴好了
一部新琴8000-9000元，扣除应有的附件成本、开支、店家合理利润后，该琴的直接生产成本大约只有5000-6000，以这样的成本是无法制造出一部像样的钢琴的。反观一部8000-9000元的日本二手钢琴，其新琴的价格可能将过50000元，您同样买琴，您想买一部价值只有5000-6000的新琴，还是买一部原本价值50000元左右的好琴呢？YAMAHA和KAWAI钢琴是国际钢琴，其立式新琴发售价格平均在3-6万元人民币，而二手钢琴价格其实只有原价格的30-50%。与国内新琴价格比较，不仅要考虑数值。
 
四、二手钢琴还可以使用多少年
　　原装进口钢琴在正常的使用和保养下没有坏掉的理由，用上百年一点也不为奇。但若使用过度（专业和商业用）、保养不善（环境不当，潮湿，油腻，灰尘侵害，虫害等）就会人为地缩短其使用寿命。目前市场上的日本二手钢琴多是10～30年间为主，经过清洁、保养，再用50～70年以上是一点问题都没有的
 
五、YAMAHA和KAWAI钢琴在世界上的地位
　　YAMAHA和KAWAI公司历史分别有100年和70年，两者的钢琴累计总产量已经超过800万台，是全世界最多家庭选用的钢琴品牌。如同TOYOTA等日本，YAMAHA和KAWAI以高品质和合理价格的策略行销世界。
六、关于日本原装钢琴
　  有这么一个说法，日本人把他们的产品分为3类：类产品在本土生产，主要面向本土市场，在质量和性能方面最为优良；二类产品稍次，主要面向欧美；把东南亚或者其他国家生产的产品贴上自己的牌子面向第三世界国家，也就是所谓的第三类产品。由此可见强调原装的意义了！国内近年也有不少的独资或者合资钢琴生产企业，但真正让专业人士心动的产品是少之又少，其价格高不说，好多产品就根本就没有原厂的任何特征，也经不起时间的检验，只是虚有国外品牌的外衣罢了！
    虽然原装进口二手钢琴不是新的，但是在音质、手感、性能以及表现力方面都要比组装的新钢琴好了许多，甚至原本就不是一个档次。因为国外的钢琴生产企业视质量为生命，无论是用材和后期整理方面都是无可挑剔的。譬如在木材处理方面， YAMAHA、KAWAI钢琴的木材原料必须要经过药水禁泡和自然风干等方式处理30年才能进行钢琴生产；在各部件组装完成之后，又必须经过具有20年工龄的老技师调试20以上次方可出厂销售。正是在这种近乎苛刻的工作作风之下，一台台高品质的钢琴才得以问世
   
七、每年有多少二手钢琴在市场上流通
    据不完全统计，中国每年从日本进口的二手钢琴就大约有8000台左右，它明显地占去了国内钢琴一定的市场份额。日本中部钢琴调律学校理事长岩田光义先生曾说，现在日本的中古琴销售量是新琴的几倍，它占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生产形成冲击，并大有增长之势。有人说，现在日本每销售4台琴，就有3台是旧琴，这种估计可能极端了一点，但也说明了旧琴买卖的发展趋势。由此可见，连日本人自己对二手琴都是如此青睐！
    许多人会问起，市场上怎么会有那么多的日本二手钢琴？以数字来说明：日本家庭钢琴拥有率超过25%，拥有总量已经超过1000万台，以每年约有1-2%的闲置钢琴重新进入市场流通，就是意味着每年有10-20万台的数量。其实进入中国大陆市场只是很小一部分，每年不到8000架。
 
八、国内市场上常见的二手钢琴品牌有哪些
    YAMAHA、KAWAI、APOLLO、ATLAS、DIAPASON、ETERNA、VICTOR、KREUTZER等是日本比较常见的牌子；YOUNG CHANG、SAMICK、SAUJIN、HORUGEL、CLEMENT、SOLOMON、FOREST等是韩国比较有代表性的品牌；还有一些欧洲品牌的钢琴如PRUTHNER、IBACH等等。
    
九、翻新的YAMAHA，KAWAI二手钢琴
　　首先要认识什么样才叫翻新，我认为：外观抛光、打蜡，内部清洁，调律，这些都是钢琴保养的范畴，钢琴属于机械构造，调整这些都是正常的保养，而不象家电（电子类产品本来老化快）产品翻新就会对人体有危害，钢琴的调整需要良好的技术支持，通常是对外观进行抛光、打蜡和内部做基本的维护，对钢琴的品质并不会有什么损害，调整后外观接近于全新而内部状况良好的二手钢琴，应该是一般家庭更能接受和更明智的选择。